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企業轉型、跨界合作健身教練也能做農業專訪鳴沃供應鏈方宏純

發布時間:2019-11-22 01:30:01 已有: 人閱讀

  ,但沃柑的售價在不同的時期則相差巨大,年后由于沃柑大量上市,售價僅為2.8元/斤,而在沃柑銷售末期,售價則上漲至7元/斤。

  公司的沃柑通過線上線下雙渠道流向市場,在線下渠道,公司的沃柑除了流向北京、上海、嘉興、廣州、河南等地的水果市場外,還有部分通過一些優質渠道商供應到百果園等大型水果連鎖店。這一部分沃柑占總銷量60-65%。線上渠道的銷售量目前只占總銷量的15%-18%,據方宏純透露,鳴沃供應鏈計劃在今年,將線年,公司在當地的政策引導和支持下,引進了綠萌的沃柑分選線。可以根據果實大小、果皮瑕疵等要素將果實分級。在種植園,公司在成立之初就根據實際需求,自行組裝、配備水肥一體化滴灌設備,至今仍在使用。

  接下來,公司將主要的精力用于業務轉型,打造以服務基地、果商、客商為核心的綜合業務板塊,逐步釋放類似于種植端等重資產、重管理投入的環節,將業務重心向專業化服務、場地智能化服務轉移,并在銷售端努力提高武鳴沃柑的品牌化服務。“現在以服務為導向的市場趨勢已經很明顯了,這是不可逆轉的,我們作為新農人,理應走在趨勢的前面。”方宏純在與農世界網記者交流時說道。

  公司較早進入農業領域,在2012年在公司尚未成立之時,方宏純就已經開始運營“大方農場”品牌,方宏純想通過對品牌的宣傳,把家鄉武鳴的水果推向全國各地。于是他頻繁在微博等社交圈子中活動,在不斷的學習和交流中,結實了國內外眾多優秀的新農人。

  進入農業行業不久,方宏純就意識到,企業在種植端如果只做一個產品,不可能永久生存下去,必須要完成轉型才能迎合行業的發展潮流,于是公司決定向供應鏈發展。

  于是,團隊于2013年在圈內開通了溝通培訓業務,2015年從事線年團隊專注于深耕銷售渠道,2017年舉行“鳴沃”發布會,在發布會上,對接了大量客戶,然而,如此龐大的需求量導致基地和工廠的供應鏈端的崩潰。經過這次事件,總結了教訓,根據數據反饋,制定采購與分級標準。至今,團隊一直致力于聯動宣傳和基地端的整合,在這段時間內,相繼成立了合作社與科技公司,并拓展了融資板塊,為供應鏈的打造做好了準備。

  的區位優勢下,公司利用武鳴的優質資源,引進人才,提高管理水平,盡可能的將區域優勢轉化為企業優勢,不斷突破自己。

  過長的供應鏈條帶來管理上的困難,公司權衡發展戰略后,決定按計劃分批次砍掉或讓出部分業務,從自有基地的運營中解放出來,在前端只經營自己的幾百畝形象基地,剩下的種植園以戰略合作基地為主。

  據方宏純告訴記者:“當前公司無法將精力集中在某一板塊,基地端和生產端過于繁瑣的業務讓團隊無法真正地施展拳腳,企業尚未進入良性發展期。但在這兩年,出現了

  的勢頭,在城市中有一些運營團隊,看到了縣域經濟與地方品牌潛在的能力,愿意下沉到縣域中。這樣我們就有機會與他們形成合作關系,實現優勢互補,在轉化當地資源時,就可依據這些團隊在市場端的敏銳嗅覺,完成轉化與深度銜接。”

  所以我們公司在招聘時優先考慮90后,未來已經是這幫人的天下了,我一直認為,作為一個服務型企業,如果企業中90后所占的人數不到2/3,企業在未來是很難生存的。”

  今年公司計劃調整媒體矩陣,進一步與政府銜接,鏈接好各個政府職能部門和行業協會,擴大影響力。武鳴地區的電子商務協會、產業聯盟,沃柑產業聯合會等舉辦的相關活動一直由鳴沃供應鏈團隊在協調主運營。

  接下來公司會在現有的運營基礎上,強化一部分精力繼續做好這件事。之所以這樣,是因為這與當下公司想要獲得的產業大數據是相輔相成的。

  公司想通過不斷地整合當地的資源,尋求農業相關大數據,而很多數據都零散分布在政府不同職能部門的手中,難以在第一時間轉化為生產力,鳴沃品牌運營中心想加快這些數據的落地,盡可能地為武鳴故鄉做好事,做實事,貢獻自己的一份力量。

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